Category: финансы

Благосостояние потребителя. Consumer Surplus.

В экономике существует масса метрик для измерения удовлетворения потребителя от приобретенного блага. В этом посте пойдет речь о непереводимой на наш язык концепции Consumer surplus.

Consumer surplus (далее - CS) характеризует насколько покупка определенного количества товара за определенную цену сохраняет благосостояние покупателя, в денежном эквиваленте. Упрощенный, но не универсальный пример - скидки, дисконты, распродажи. Созрев на покупку нового айфона 6 за $1000, покупатель обнаруживает, что выпущена более новая модель и устаревшая шестерка продается с дисконтом в 30%. Радость в размере "сэкономленных" $300 по-научному называется CS. На первый взгляд, все очевидно и не нуждается в каких-либо объяснениях.

Значимость концепции показана в подробном пошаговом примере, когда человек хочет утолить жажду, купив бутылку кока-колы.
Кривая спроса показывает, сколько $ в перерасчете на 1л потребитель готов заплатить для каждого из объемов коки. Интуитивно понятна закономерность: оптом - дешевле. Обратная ситуация у продавца: больший объем коки стоит дороже. В данном примере $3.50 - равновесная цена за 1л, которая оптимальна как для покупателя, так и продавца.


Область, выше зеленой прямой - линией равновесной цены, - и ниже кривой спроса является CS. Иными словами, бюджет потребителя позволяет потратить $5.00, но приобретая 1л за $3.50, он "экономит" $1.50, что лежит в основе расчета CS. Означает ли это, что покупатель не заинтересован в покупке иных объемов кока-колы, кроме как 1л, а компания в их продаже? - Нет, поскольку CS является следствием влияние покупки товара на благосостояние, и в большей степени производной от выбора, предпочтений, экономической целесообразности, но не прямым фактором, который определяет желание купить или продать товар.

Максимальный доход компания достигает, путем уравнивания $/л предложения для каждого объема товара с предпочтениями покупателя:

Сопоставление кривых спроса и предложения в перерасчете на 1л показывает максимальный CS при покупке объема в 2л. При этом, у компании есть возможность поднять цену с $3.75 до $4.00 за 2л коки, что не снизит спрос на продукт указанного объема и не окажет неблагоприятного эффекта на благосостояние покупателя. Расчетные цены на 1л для объемов 0.3л и 0.5л выше цен спроса, покупатель не будет заинтересован в указанных продуктах до тех пор, пока компания не снизит цену.

Для наглядности, расчеты для построения графиков:


================================================
Мысли вслух, выводы, критика:
1. В теории, CS рассчитывается как площадь "прямоугольного треугольника", описанного кривой спроса и проекцией точки равновесной цены на ось цены. По причине того, что наша жизнь состоит не только из употребления коки (ну, у кого как), технически сложно рассчитать CS по всей потребительской корзине, и не вполне корректно трактовать CS как абсолютную меру изменения благосостояния вследствие рациональных покупок. Рыночные отношения в реальной жизни несовершенные и несбалансированные, к тому же разные товары принадлежат к разным формам рынка и утверждение "оптом - дешевле" справедливо далеко не для всех групп товаров.

2. Если бы кока-кола была монополистом и ее продукт невозможно было заменить ни чем иным, у компании не было бы причин к снижению цены для малых объемов (0.3л и 0.5л). Причина по которой монополии нуждаются в гос. регулировании заключается в том, что установление несправедливой рыночной цены снижает Consumer surplus, что позволяет монополиям получать сверхдоход в ущерб благосостоянию покупателей. При совершенном рынке или рынке монополистической конкуренции, потребитель имеет возможность найти альтернативу товару с нерыночной ценой, который неблагоприятен для покупателя.

3. Большинство ритейлеров по не вполне понятной причине игнорируют влияние CS на ценообразование товара. В первую очередь задача позиционирования продукта лежит на производителе, но, к примеру сеть гипермаркетов Ашан не создает уникальные оптовые предложения из товаров собственного производства. Почему бы у 100кг мешка, с которого продают крупы, муку и сахар в розницу, не указать: при покупке целого мешка -20% скидка. Аналогично с любым другим товаром, который произведен в единичном размере. Один из немногих известных ритейлеров, впавший в другую крайность, построил бизнес-модель всецело на концепции CS. Для МЕТРО план не оказался удачным и компания была вынуждена перейти к традиционным практикам. Пока что лучше всех просекли фишку североамериканские ритейлеры ака Волмарт и крупные производители, из-за сумасшедшей конкуренции всеми мыслимыми методами.

4. Все экономические концепции связаны в единое целое и одна без другой представляют некие "лабораторные эксперименты" и академические умозаключения, не дающие удовлетворительного результата в реальной жизни без существенной доработки и адаптации. К примеру, для упрощения расчета и описания CS, не принималось во внимание влияние эластичности товара на смещение спроса/предложения в зависимости от изменения цены.

5. Для красоты слога покупатель=потребитель, хоть в реальной жизни, потребитель не всегда является покупателем и наоборот.

6. Бизнес, ведомый неэффективным и невежественным менеджментом - обречен на банкротство.